Merchandising

PROGRMA SZKOLENIA: 

1. OGÓLNE ZASADY MERCHANDISINGU:

• Skuteczność planowania ekspozycji
• Zarządzanie zainteresowaniem klienta w sklepie
• Określanie optymalnej ekspozycji
• Ekspozycja wielokrotna

2. SCHEMATY ZACHOWAŃ KLIENTÓW W SKLEPIE:

• Główne bodźce wpływające na zachowanie klientów w sklepie
• Percepcja nabywców w sklepie
• Czynniki wpływające na impulsywność zakupów
• Sterowanie kierunkiem ruchu w sklepie

3. BRANDING EMOCJONALNY:

• Sposoby wzmacniania doświadczenia zakupowego klientów
• Oddziaływanie na wszystkie zmysły klienta
• Projektowanie systemu bodźców kształtujących emocje nabywców

4. ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ:

• Istota zarządzania kategorią
• Podstawowe zasady zarządzania kategorią
• Budowanie przewagi konkurencyjnej w oparciu o zarządzanie kategorią
• Negocjowanie warunków ekspozycji w oparciu o argumenty zarządzania kategorią

5. TECHNIKI MERCHANDISINGU:

• Planowanie stref sprzedaży
• Ustawienie produktów na półce
• Ekspozycja promocyjna
• Ekspozycja nowych produktów
• Witryny, okna wystawowe i standy